塑面模板業(yè)務(wù)員回訪的時(shí)候要做什么？
一個(gè)是多認(rèn)識(shí)項(xiàng)目上相關(guān)的人，另一個(gè)是多拍照（要把自己拍進(jìn)去），另一個(gè)是給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的人搞好關(guān)系，另外就是拜托項(xiàng)目上的領(lǐng)導(dǎo)給介紹周邊的項(xiàng)目，還有就是邀請(qǐng)這個(gè)項(xiàng)目附近的老板來(lái)這個(gè)項(xiàng)目參觀，畢竟案例是最有說(shuō)服力的。
同行都想賺錢(qián)
其它塑面模板材料的供應(yīng)商不一定是你的隊(duì)友，因?yàn)樗麄兌际窍胭嶅X(qián)，沒(méi)有活雷鋒，但是往往加上這個(gè)介紹人后會(huì)增加產(chǎn)品的成本，增加了銷(xiāo)售難度，而他們的分量又不足夠強(qiáng)。他們的價(jià)值往往更多的是介紹工地里面的情況，建議淺合作，不要把時(shí)間浪費(fèi)在他們身上。
產(chǎn)品好不要去走關(guān)系的路
關(guān)系的作用就是錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，可以多賣(mài)點(diǎn)錢(qián)。所以我們的產(chǎn)品不要去做關(guān)系。去做關(guān)系介紹，會(huì)增加產(chǎn)品的覆塑模板銷(xiāo)售成本，并且關(guān)系往往會(huì)先拿一個(gè)項(xiàng)目來(lái)考驗(yàn)一下，而我們做項(xiàng)目要滿足付款方式、購(gòu)買(mǎi)節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的需求等，如果關(guān)系給的這個(gè)項(xiàng)目不合適不能迅速成交，那么關(guān)系會(huì)失去興趣，最后就是浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。
買(mǎi)煙
隨時(shí)拿著樣品，去小鋪買(mǎi)煙，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)煙的人是工地上的材料員。手里拿著樣品，項(xiàng)目上的人主動(dòng)問(wèn)的效果遠(yuǎn)大于你去找別人推銷(xiāo)。
承包責(zé)任制
不要以為現(xiàn)在工地上都是利益鏈條，其實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目大部分都是獨(dú)立核算，進(jìn)入工地聊天要搞清楚項(xiàng)目的管理模式，不要隨便利益輸出反而起到反作用。
每個(gè)城市都一樣，每個(gè)人都一樣
當(dāng)我們進(jìn)入工地，想去了解這些老板或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作狀態(tài)和心里活動(dòng)的時(shí)候，不一定要通過(guò)詢問(wèn)才能搞清楚。而是要把他們和我們工廠或者公司看做是一樣的單位，都是人，都是在賺錢(qián)，都是在創(chuàng)造價(jià)值，都是在奮斗。想明白了本質(zhì)上沒(méi)有什么不同，相信我們分析客戶和面對(duì)客戶會(huì)更從容。
用戶不算小帳，質(zhì)量穩(wěn)定
直接銷(xiāo)售給產(chǎn)品使用者的好處是，用戶算賬和經(jīng)銷(xiāo)商不一樣，經(jīng)銷(xiāo)商是算中間的差價(jià)，有的時(shí)候價(jià)格波動(dòng)一點(diǎn)，差價(jià)波動(dòng)幅度巨大。而用戶沒(méi)有差價(jià)這一說(shuō)，他只關(guān)心直接購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，遇到我們的競(jìng)爭(zhēng)者，如果價(jià)格波動(dòng)不大，用戶不會(huì)輕易的更換供應(yīng)商，因?yàn)椴▌?dòng)的塑面模板價(jià)格影響不了他們整體的盈利情況，用戶更關(guān)心品質(zhì)的穩(wěn)定性。所以直供用戶忠誠(chéng)度要遠(yuǎn)高于經(jīng)銷(xiāo)商，本質(zhì)就是更容易形成品牌拉力。經(jīng)銷(xiāo)商和廠家容易在品牌問(wèn)題上產(chǎn)生沖突，要求工廠給oem。而工廠肯定希望推廣自己的品牌，這種博弈是正常的。
